太阳能照明市场上鱼龙混杂，在市场流通环节，也面临着经销商、工程商和中间商的层层加价，到了最终用户手上，价格也提高了很多。因此，一些有实力的太阳能LED路灯厂家，开始探索新的营销模式，以期给最终用户更大的实惠，太阳能LED路灯厂家直销模式也深受广大用户欢迎。

    由于太阳能LED路灯市场的激烈竞争，让一些有实力的太阳能LED路灯厂家脱颖而出，探索新的营销模式，以其获得更高的利润，更直接市场感知和机会把握。而LED路灯厂家直销无疑是一种很好的模式。当然要实现这样的模式，也并不是单纯撇开经销商或者工程商直接进行市场营销。而是充分整合市场资源，将经销商或者工程单位纳入企业的运营合作当中。

    太阳能LED路灯厂家销的出现，首先是由于采购用户的需要。比如一些政府单位统一招标采购太阳能LED路灯，有些明文规定要由太阳能LED路灯生产厂家来参与招标。一方面是可以获得更好的价格，另一方面是能够得到LED路灯厂家的售后服务和技术支持。